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Pioneer se refuerza para llegar al Top-3 de las gestoras extranjeras

La entidad del grupo UniCredito ha contratado a profesionales procedentes de Schroders, Inversis y Credit Agricole. En España tiene un negocio de 2.700 millones de euros.
10 de mayo de 2006

“Hace cuatro años no estábamos en la clasificación de gestoras extranjeras en España; en 2003 éramos la decimosegunda; en 2004, la novena y en 2000 la séptima con 2.700 millones de euros; en la actualidad, el objetivo es estar entre los tres primeros en 2007”. José Castellano, responsable de Pioneer Investments en España y Portugal, lo tiene claro. Para el responsable de la gestora del banco italiano UniCredito, los extranjeros que quieran crecer en España deben apostar por el servicios señala. “El 8o% del éxito depende de ofrecer buen servicio” Para ello, ve necesario tener un equipo sólido técnica y comercialmente. En los últimos meses fichó a profesionales de otras entidades: Borja Fernández-Galiano, de Schroders; Marta González, de Inversis; Isabel de Liniers, de Crédit Agricole, y trajo a Novella Liberati de Pioneer Italia. Castellano cree que es mejor no vender directamente al particular sino a través de bancos locales. “Tenemos una cartera concentrada de clientes, para darles un buen servicio”, explica. “El banco español terminará trabajando con cinco grupos extranjeros que conozca bien. Esto provocará que el negocio de gestoras internacionales se concentre”, añade. En Pioneer creen que la actitud de la banca española está cambiando. “Vender fondos extranjeros al particular es una acción defensiva, para que no se vaya. Pero cada vez más se ofrecen productos empaquetados donde incluyen fondos de otras gestora. Es una apertura a la competencia de forma contro1ada” dice. La gestora ve en los fondos de rentabilidad absoluta - que buscan resultados positivos con independencia del mercado - una vía de crecimiento. “Es un activo estratégico. Gestionamos 40.000 millones de euros a nivel global y en España captamos 1000 millones en 2005”. Pero Castellano considera que en España la oferta es confusa: “no tienen historial de rentabilidad y habrá que esperar dos o tres años para poner a cada uno en su sitio”. Pioneer potencia los fondos de renta fija flexible, como el Pioneer Euro Strategic Bond, que invierte en nuevos activos como las titulizaciones. La entidad acaba de adquirir Vanderbilt Capital Advisors, firma especializada en estrategias de renta fija y titulizaciones. Este estilo flexible lo aplican en bolsa en el Pioneer European Opportunities y el Top European Players. La entidad también entrará en el negocio de hedge funds, pero sin prisas. “nuestro objetivo es vender hedge funds de calidad a clientes que conocen bien el producto”, explica. Haga clic aquí para acceder al PDF.